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五种空气压缩机销售方式教学

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-07  来源:中国机电产品交易网  作者:邢学海
核心提示:五种空气压缩机销售方式教学
  经研究发现目前我国的空气压缩机销售主要有一下五种方式:
 
  空气压缩机销售方式1.销售人员现场拜访客户,当面给客户推荐产品,从而争取签订购买合同。此方式在行业内俗称“刨地”。必须需要销售人员一个一个客户去拜访。这是最传统的一种销售方式,优势是可以直接与客户接触并当面洽谈,成功率相对较大。缺点就是效率不高,而且针对性不是很强,对于销售人员的要求较高,而且相对比较辛苦。
 
  空气压缩机销售方式2.采购招标:这个方式也很常见。一些企业需要采购空气压缩机,这时候其可能就会发布一个招标公告,然后那些空压机经销商就会去投标,如果双方都有意向就可以签合同购买了。这种方式的主要优点就是整个交易过程都是透明的;缺点就是要求空压机经销商必须有一定的实力,要不然拿什么来打败其它的空压机经销商?
 
  空气压缩机销售方式3.展会销售:这也是一种非常常见的的一种销售方式。比如我们常常可以看到某空气压缩机企业举办货赞助一些展会,将自己的产品展示出来,并邀请一些客户去参观。另外还有一些形式的展会销售,比如客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议等等。
 
  空气压缩机销售方式4.直复营销:也叫直效行销,是指空气压缩机经销商通过非人员的媒体面向客户、潜在客户提供产品或服务信息,而客户通常通过邮政、电话、电脑或其他科技类媒体完成产品订货过程。这种方式其实也就是俗称的传统媒体广告。它只是通过这种方式将产品信息告知给一些潜在客户,真正的达成实质性交易,还有很多工作要做。
 
  空气压缩机销售方式5.网络营销:这是一种新兴的销售模式。随着互联网技术的发展,越来越多的人开始接触并使用互联网来完成一些事情。而且在中国,网民人数更是高达数亿。因此,空气压缩机经销商看准这种形势,通过网络将自己的产品信息传播到世界各地,从而让潜在客户了解到并最终达成成交协议。而且随着近些年科学技术的发展,网络已经不仅仅限于互联网,已经包括了机网络、Web2.0的网络应用(博客、移动博客、微博RSS等)等基于新技术构建的新传媒。网络营销最大的优势是信息的及时传递,而且覆盖面广、无国界。并且现在的一些网络营销技术(比如搜索引擎营销)已经可以做到有很强的针对性,因此网络营销已经成为空气压缩机经销商最喜欢、最重视的一种销售模式。

五种空气压缩机销售方式教学由中国机电产品交易网(简称:机电网)提供,如果需要转载,请注明出处:压缩机销售(http://www.jd-88.com/jdzs/show.php?itemid=362)。

 
关键词: 压缩机销售
 
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