日前，位于莒南县的山东绿润集团收购法国密涅瓦公司60%股份的并购案完成，这标志着已跻身世界板栗加工第一的绿润集团与业内世界第三的公司成功联姻。绿润集团凭借此次并购，将占据欧洲份额第一的密涅瓦公司产品线和广布的渠道收入囊中，吹响了发力欧洲市场的号角，进一步巩固了全球老大的地位。
抄底买入演绎跨国控股并购
绿润集团掌门人陈思，此时已成功入主法国密涅瓦公司的他，正思索如何以掌控欧洲市场为起点，迅速构建遍布全球的采购体系和贸易网络。对于此次并购案，陈思董事长直言道：“对欧洲高端市场，实现从卖原料到做品牌转变，是我们绿润人始终不渝的信念，而此次并购则让我们终偿所愿。”
绿润集团作为法国密涅瓦公司最大的板栗原料供应商，多年来一直保持密切的合作关系。“然而在经历欧洲金融危机后，密涅瓦公司出现了拖欠货款现象，这让我们敏锐地觉察到对方出现了资金链断裂情况，这给绿润发力欧洲市场提供了难得的契机。”陈思说，2013年岁末，自己便萌生了抄底收购的想法，随后便与法国密涅瓦公司两大股东展开了谈判，历时半年多。最终于今年6月份办结了这起跨国并购案的国内外一切手续，成功入主板栗加工业世界第三企业。
“密涅瓦公司不仅占据法国市场80%的份额，而且在欧洲也是第一大板栗企业。之前，绿润在欧洲市场以供应板栗原材料为主。并购密涅瓦公司后，则直接垄断了欧洲板栗产品的终端市场。”陈思在谈及并购收获时说，“绿润可以直接使用密涅瓦在板栗深加工方面的工艺和品牌，大大节省了绿润在对欧产品研发和市场开拓方面的投入，初步估算新增附加值50%以上。”
反哺国内农户送上2亿元“红包”
经历20年的发展，绿润集团已跻身板栗加工全球第一。目前正全力踏上国际化征程，并已在香港、菲律宾、泰国、日本以及法国建立了贸易公司。而通过此次跨国并购则让他们找到了国际化的新思路。
“与其在国外投入大量人力财力推广自己品牌，不如直接收购当地实力企业，直接掌控他们的渠道、品牌和团队，依托母公司实力迅速占领当地市场。”陈思介绍说，并购法国密涅瓦公司后，绿润集团只派遣了2名高管，便轻松驾驭了这家海外公司。
与此同时，并购案还为绿润集团酝酿多年的另一大战略，打通了产销对接的最后关卡。“我们从2008年起，我们便着手进行国外优良板栗嫁接实验，最初的目的是想改变国内板栗价格偏低的局面，进而在板栗出口领域掌握价格话语权。这个战略目前已结出硕果，新培育出的绿润一号和二号已赶超欧洲优良板栗品种。”陈思表示说，新品种不论个头大小，还是口感和甜度，都更适合欧洲市场需求，且价格上也更占优势。
“以前，没有对欧洲市场实现掌控，我们无法全力推进绿润一号和二号种植面积。如今有了自己控股的欧洲品牌和销售渠道，我们终于可以放手大干了。”陈思说着算了一笔账，目前国产一般板栗收购价在每斤3元左右，而对绿润一号和二号。他将给出每斤至少5元的保底收购价，按照公司三年发展10万亩种植基地测算，每年将给农户增收2亿元人民币。
“单打世界冠军”正变身全能手
与国内众多公司决策层选择白天上班时间开会不同，绿润的高层会议多选择晚上开，而且全部都是视频会议。“这不算什么稀奇事，我们公司已拥有众多海外分支机构。就拿新并购的法国密涅瓦公司而言，当地跟我们有7个小时的时差。公司决策层每次召集开会都可谓是跨国会议，时差都必须考虑进去，全球视频也在所难免。”陈思笑道。
同时，进军国际市场，也促使已成为板栗加工“单打世界冠军”的绿润集团积极转型。除了板栗深加工外，绿润还开辟了调理食品、速冻和罐头产品加工销售等新战线。目前拥有13条具有国际一流标准的食品生产流水线，产品种类多达200余种。绿润出产的优质农产品已经远销日本、韩国、美国、台湾、东南亚及欧洲等43个国家和地区。
对于如何搞好法国工厂的经营和发展，并以此为起点设立遍布全球的采购体系和贸易体系，使绿润的国际化战略得到深化和提升，陈思更是信心满满。“目前在欧洲市场，像冷冻蔬菜、速冻和罐头食品等产品需求旺盛，我们每年能销售总值约180万欧元的国产粉丝、木耳、海苔、罐头等产品。未来，我们还计划强化在法国的工厂产品线，加强亚洲食品的销售网络建设，使绿润集团的销售收入在未来的3到5年内增长三倍以上，实现企业一个质的跨越。”
