国家严厉实施房地产调控政策、银行钱根紧缩、劳动力成本上升...... 众多中小门企面临多重困境的逆势下如何突出重围，被誉为国内门业“风向标”的门博会又会给出怎样的答卷?第四届中国(永康)国际门业博览会上，永武缙三地的上百家门企就企业发展思路、盈利模式、销售渠道等问题进行探讨，刮起一场“头脑风暴”，逆势寻商机。
门博会上，索福集团382平方米的超大展位吸引了众多客商的目光。白色的圆柱，宫廷风格的装修，再加上精致优雅的木门，让整个展位处处透着低调的奢华。索福集团已连续四年成功营造了自己的品牌形象。“本次门博会，公司主推的新产品——钢框木质防火门参展两天，已有来自广州、湖南、山东等地的客商纷纷要求加盟代理。”展位负责人李先生透露，随着产品质量的整体提升，价格不再是吸引客商的唯一优势，面对激烈的市场竞争，企业更应看重品牌的宣传。虽然参加门博会的费用不菲，但是李先生认为高投资才有高回报。大气沉稳的装修风格不仅可以展示企业形象彰显企业实力，同时也向客商传递着企业的发展风格。近几年，索福集团一直致力于打造多元化门类产品，目前集团下属的索福门业产品线包括钢木装甲别墅门、钢木装甲防火门、钢制防火门、钢框木质防火门等系列。针对门博会上推出的一系列防火门产品，李先生表示公司看好防火门市场前景。国家明文规定高层建筑一律使用防火门，为防火门带来良好的市场发展前景。所以企业潜心研发，像这款钢框木质防火门是由技术人员经过数十次研制开发而成，它的各项指标都符合《防火门国家标准》，它解决了传统木质防火门安装复杂、半成品出厂、需要木工加工油漆等现场二次加工成型，维护困难、易变形破损、防火性能差等众多弊端。而新产品在现场只需打膨胀螺丝即可，安装方便省人工且牢固美观，防火效果显著。
不少参展企业反映，受欧债危机影响，企业的外贸客户下单更为谨慎。而汇率风险增加、原材料价格上涨及人工成本提高成为企业言谈间最大的担忧。面对外贸订单萎缩情况，他们更看好国内市场。而随着国内市场竞争加剧，研发新产品、亮出品牌形象、开辟新兴市场，成为众多参展企业逆势突围的三大亮点。
利润空间大幅缩水，研发新产品成为众多门企的主动选择。嘉人集团在门博会上推出的新款工艺门，绚丽的雕花技术赢得了不少客商驻足围观。该公司总裁李华毓虽然逗留展位的时间不长，仍然感觉到了旺盛的人气，他说：“像我们开发的新款工艺门，不论工艺技术还是表面花纹处理都比较新潮，客商关注度也高。” 李华毓认为加大新产品开发力度，能增强议价能力，巩固并扩大利润空间，更为重要的是提升了市场竞争力。
门博会是门企巩固老客户、拓展新客户的一个重要桥梁。在国家严厉实施房地产调控政策背景下，传统的一、二线市场受到影响，一大批企业开始瞄准陌生却资源丰厚的新领域，积极开拓新兴市场。“甘肃的客商签下了300樘防盗门的意向订单，还有河北的采购商也看好我们的产品。”盛业公司经理王鹏说道，表面上看，这些偏远地区的产品需求档次不高，消费力还没起来，但跟市场已成熟稳定的经济发达地区相比，蕴含着更多的商机。王鹏透露，企业打算就偏远地区如何开旗舰店做代理，然后怎样去营销，做大市场份额等发展思路进行调研探讨。(中国科技五金城集团 徐恩东 何春艳)
